淘气堡厂家：儿童乐园在淡季的营销技巧(续)

在淡季的时候应当采取怎样的措施来摆脱以上困境，提升淘气堡儿童乐园收益，保障淘气堡儿童乐园持续稳定经营呢？下面我们郑州红升游乐设备公司就带大家一起看看乐园在淡季运营的一些成功经验。

上篇文章我们谈了2点营销策略，这篇文章我们再谈2个策略。

3、错峰活动：巧用活动串联应季产品

淡季的活动需要统一的规划，每一期的活动应像有故事主线一样来与淘气堡儿童乐园的主题进行关联，打造属于乐园自己的经典品牌活动。在每年的特定时间段都能形成一个固定的氛围，方便大家一起参与和记忆。一方面要形成乐园自有活动IP，另一方面要形成强烈的客户认知感，从而在淡季中通过活动串联出了自有产品。要做到这点，可以通过以下几个方法来进行操作。

（一）重新定位淘气堡儿童乐园淡季经营主题，通过与其他平台进行联合合作，激活精准客户群体，打造各类活动，增强客户粘性，进行精准互动；

（二）通过主题深化，对目标群体进行分析，深度挖掘渠道活动资源，针对性地整合、评估和包装淡季游乐新产品。比如淡季的学生客流是我们消费群体的重要组成部分，乐园就联合基地、培训机构打造《学生春秋游》；针对淡季周末短途亲子游升温，面向家庭客户抓住季节的机会打造《春季踏青活动》等系列活动。

（三）站在目标客户群体角度，提炼出最能打动消费者的淘气堡儿童乐园活动卖点进行口碑营销，消费者购买体验后的转告会为淘气堡儿童乐园产品带来新的用户，营销第一步是要为消费群体建立一个好的购买理由。特色好记口语化的文案，对购买后的口碑营销也是非常重要的。乐园宣传案例：“春天花花同学会”在乐园自身宣传推广的同时，游客简单易记，真正做到了要让乐园产品为用户发声，让消费者体验后对产品认同；

（四）活动和产品卖点真实，能有效体验，不能浮夸、吹嘘，大到自己的产品都满足不了。每年淡季乐园打造线上线下活动80余场，每场活动针对不同圈层、不同职业、不同需求的消费者进行专属打造。在活动产品的宣传和定位上讲究真实有效，坚决不做虚假广告，让游客经历宣传和现场的“零落差体验”，口碑依靠的是持续的积累。

4、错峰营销：巧用全员互联网的力量

借助互联网的力量，组建强大的互联网内容营销团队，利用年轻化主题营销----“年轻人的快乐基地”，并在此基础上整合内容渠道，成功在消费者心中建立对淘气堡儿童乐园和活动产品的感知。

（一）自媒体是淘气堡儿童乐园营销的重要渠道之一，自媒体功能的逐渐完善是粉丝数量逐年上升的关键。淘气堡儿童乐园官方微博、微信从单一的信息发布、游客咨询逐渐演变成乐园强大的自媒体推广和消费系统。淘气堡儿童乐园利用粉丝流量的优势和品牌影响力与其它异业自媒体形成联盟，形成“渔网式”自媒体宣传矩阵。

（二）互联网内容宣传上应当强化淘气堡儿童乐园自身产品符号，不为他人做嫁衣。在市场竞争激烈的今天，乐园除了找准自身定位和消费群体，在宣传推广上不断展露自身的品牌形象，不断强化品牌与产品特征，避免游客认知随着时间和竞争对手的宣传而弱化；

（三）互联网内容应当突出热点和情怀，在网络世界，情感和“傍热点”也是一种卖点，在宣传包装上“卖情怀”也是吸引眼球和关注的重要手段。在感恩节、妇女节、植树节、重阳节、教师节等众多特定节日中，打造传递真正能量的线上线下活动，弘扬传统文化，在消费者心里荡起涟漪，加深乐园的社会责任感烙印，赢得游客的好感与赞誉。

综上所述，淡季淘气堡儿童乐园的的运营总体思路其实就是错峰操作，巧用淡季较为宽松的资源，通过整合实现资源的高效利用，从而实现淡季创收。运营团队应该不断推陈出新，从精细到精致，从优秀到卓越，实现淡季运营的“保流增效”。