淘气堡厂家：儿童乐园的营销策略之基础信息篇

分类：行业动态作者：游乐设备厂家发布时间：2020-05-14 10:15:08

淘气堡厂家：儿童乐园的营销策略之基础信息篇

运营管理和企划营销两块都是儿童乐园里面最基础也是最关键的“内功”，简单点来说，运营管理是“根”，企划营销是“源”，两者组合成一家乐园盈利的根源。对乐园企划营销思维进行梳理和引导，准确的说是对门店企划营销工作进行专业、系统、效率等方面进行综合考量和提升，改变以往儿童乐园场地由工作任务制转变到目标引导制，将企划营销工作开展推向了更高的层面，具体而言，可以从以下三个部分进行考虑。下面我们郑州红升游乐设备公司就来和大家一起分享一下。

一：基础信息篇

对于儿童乐园项目，又或是其他项目，场地选址的重要性是毋庸置疑的。商圈调研大致分为两个部分，商圈分析和地点分析。

以乐园为例，商圈也称交易区域，是指以乐园所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。简言之，就是乐园吸引其顾客的地理区域。一个商圈一般是由所在地的中心地段构成的主要商圈，扩展到外围的次要商圈，以及带动到边缘的边际商圈，这三个部分拼接而成，而商圈又可以从以下三个方面进行分析：

1、商圈情况及人员结构与市场潜力

市场潜力大小来自于区域人口的多少以及他们的购买能力，有很多指标可以反应一个区域的市场潜力，其中消费需求尤应引起重视。比较不同商圈人员的娱乐性消费需求，可为发现潜在的消费市场提供依据。

2、商圈竞争性物业

以儿童乐园为例，商圈饱和度是判断某个地区同类儿童乐园竞争激烈程度的一个指标，通过计算或测定乐园收益的饱和指标，可以了解某个地区同行业是过多还是不足，以决定是否选择在此地开儿童乐园。通常位于饱和程度低的地区，门店的成功可能性较高度饱和地区的门店要大，因而分析商圈饱和度对于新开设儿童乐园选择店址很有帮助。

3、门店客群状况

门店总体资料的定期收集，有助于门店店长、相关工作人员更全面客观的了解门店现有客群来源、客群结构及客群特征，并了解在一年的不同阶段，各客户群类别在整体顾客中的占比变化，进而研究各类人群来店的消费习惯与消费心理，为门店各项业务工作的开展方向作出客观指引。娱乐场所的消费人群大为年轻人、学生、家庭，但在乐园的消费群体中，有些是比较特殊的，如消费能力的小孩子，所以想要有持久不断的人气，只有儿童这种人群肯定是不够的，因为小孩子没有太多自己的主观思想，所以还需要另一种群体，家长消费群体。通过数据收集分析，明确潜在客户群，分析消费习惯，吸引并留住客群。