淘气堡厂家：儿童乐园的营销策略之营收篇

分类：行业动态作者：游乐设备厂家发布时间：2020-05-14 10:18:00

淘气堡厂家：儿童乐园的营销策略之营收篇

运营管理和企划营销两块都是儿童乐园里面最基础也是最关键的“内功”，简单点来说，运营管理是“根”，企划营销是“源”，两者组合成一家乐园盈利的根源。对乐园企划营销思维进行梳理和引导，准确的说是对门店企划营销工作进行专业、系统、效率等方面进行综合考量和提升，改变以往儿童乐园场地由工作任务制转变到目标引导制，将企划营销工作开展推向了更高的层面，具体而言，可以从以下三个部分进行考虑。下面我们郑州红升游乐设备公司就来和大家一起分享一下。

三：营收篇

企划营销业务工作的设计开展需要有一个前提就是目标，目标的制定是基础。将每月的指标，分解到各个项目和重点机台，并以周为单位进行营收数据统计监控，对比发现项目营收、人气或收币不足，或存在的机会点。以此为背景，设立预估提升量（如人气、收币、营收等），并以此提升量为目标，设计企划营销业务活动方案。在这个过程中，店长的重要性不言而喻，店长需要思考业务问题，参与策划活动方案，统筹策划业务及活动工作开展；主管等相关人员辅助活动的执行，方案流程的上报和活动的实施。

怎样去判定产品有没有发生变化，可能多数人只能说出一个大概，业务是个严谨的问题。通过机台收币情况的表格统计，管理者可以清晰的了解到同期都有哪些项目在运营及营收状态，跟目前比较增加了什么减少了什么；判定经营环境有没有发生变化，要看同期及上阶段数据统计，较去年是上升还是下降，上阶段各月是上升还是下降，各个项目上升还是下降，综合以上数据预估本阶段总的经营走势。门店店长可以根据衍生收入的目标和卡的销售目标设定，调整整体营收目标。

目标完成策略步骤

目标完成策略步骤有五。

一：门店上阶段状况总结，门店基础运营足以直接影响到门店业务，标准化检查有助于了解门店基础运营工作状态。

二：下阶段市场分析，针对下阶段影响营收方面的各项外部客观因素与内部客观因素进行罗列、分析与统计，并对此因素可能对门店营收方面造成的影响作出相关评估，为门店下阶段营收方面的各项业务工作的开展方向作出客观指引。

三：下阶段营收潜力与风险分析---客流方向。

四：下阶段消费与收币潜力与风险分析-----收币方向。

五：直接营销促进因素。

最后，建议大家在乐园经营的时候，可以在excel里面做一个表格，把遇到的困难亦或者是方案列出来，然后可以通过评分等级，最后综合考虑所有因素，选出更佳方案。