淘气堡儿童乐园如何激发客户办卡的冲动，华锦游乐告诉你

会员制是室内儿童游乐场的主要经营模式。但是，很多经营者们发现，除了室内儿童游乐场开业的那段时间之外，其余时候办理会员卡的人非常少。那么，怎样才能鼓励客户们办会员卡呢?今天我们淘气堡儿童乐园设备厂家郑州华锦游乐公司就来和大家一起分享下。

大家都知道的一点就是，拉大优惠力度。但是，优惠力度再大也终究有个底线，咱们不能做亏本的买卖不是?这里，就为大家介绍两种比较实际有用的方法，很多室内儿童游乐场经营者用了之后都表示，效果非常不错哦!

一、让目标消费者免费体验一次

目标消费者主要是指室内儿童游乐场周边住的那些家长。经营者们可以印发一些传单，在小区附近或者学校周围散发。接到传单的家长可以凭借传单获得“带孩子到室内儿童游乐场免费体验一次”的机会。需要注意的是，发放传单的同时更好留下小朋友和家长的姓名和联系电话。一来，这样可以防止一位小朋友多次利用传单免费游玩;二来，有了联系电话，以后就可以给他们发一些办卡优惠活动，总有一天会打动他们来办卡的。

一般而言，这些目标消费者主要可以分为两类：

一类是已经持有其他室内儿童游乐场会员卡的家长。这类家长在会员卡没有消费完之前，消费地点会比较固定，基本不会再去其他室内儿童游乐场进行消费，但是，如果是免费体验，那就另当别论了。我们就可以利用这一点来吸引他们前来体验。

如果您的室内儿童游乐场足够有趣，且游乐环境比较安全放心，那么，他们在那张会员卡用完之后，说不定会考虑到您的室内儿童游乐场来办一张会员卡，而且这样的机率还不小呢!

另一类是从来没有带孩子去过室内儿童游乐场的家长。

虽然现在室内儿童游乐场已经成为了儿童消费的常态，但是，有一些刚升级为家长的人们对于室内儿童游乐场并不是特别的了解，有的甚至不知道有室内儿童游乐场的存在。对于这类家长和孩子，免费的体验就显得更为重要了。一般情况下，只要孩子喜欢，家长们基本都会比较乐意给孩子办理会员卡，从而产生持续消费。

无论是前一类家长还是后一类家长，亲身的体验是更具有说服力度的，只要孩子们玩高兴了，父母们自然会做出正确的抉择。

除此之外，免费体验这种方式除了能鼓励家长们办会员卡之外，还有另一种作用呢!如果平时室内儿童游乐场生意比较清淡的话，这样做能为室内儿童游乐场增添人气，营造一种热闹的游戏场面，对于室内儿童游乐场聚集人气也有着不小的帮助。

二、制定一些针对转介绍客户的激励机制

转介绍是室内儿童游乐场的主要客户来源，也比较能获得客户的信赖感。如果我们能对转介绍这种行为进行一定的奖励的话，人们自然是更加愿意帮我们做免费的宣传。毕竟，对于家长们来说，有时候就是一句话的事情。

例如：推荐1名朋友办卡，赠送1次免费游玩的机会;推荐3名朋友办卡，赠送5次免费游玩的机会;推荐10名朋友办卡，赠送月卡一张..........有了这些激励机制，我们就能成功俘获我们客户身边的那些亲朋好友。

当然，除了要不断鼓励新客户办理会员卡之外，室内儿童游乐场也要维护好已有的客户资源，保持场内的干净整洁，提供真挚热忱的服务，定期更新游乐设备......为孩子们提供一个新颖有趣又安全放心的游乐环境。

只有一边维护好室内儿童游乐场里已有的客户资源，一边开发潜在的新的客户资源，我们的室内儿童游乐场才能生意兴隆，也就能源源不断的盈利啦!