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室内儿童乐园进驻大型商场谈判技巧

分类:行业动态 作者:游乐设备厂家 发布时间:2020-08-27 10:20:26

室内儿童乐园进驻大型商场谈判技巧


我们都知道大型商场或者超市的人流量比较大,那么,想要将室内儿童乐园进驻大型商场或者超市,该如何去谈判呢?下面我们淘气堡儿童乐园设备厂家华锦游乐就来和大家分享下:室内儿童乐园在进驻大型商场时的那些谈判技巧。

谈判一般有以下内容:

租金,装修期,免租期,免租期付法,面积实测,公摊面积,物业,水电,采暖,空调,合同期,租金上涨幅度,押几交几,进场费,外立面广告,内部广告位,中年庆,周年庆,活动促销方式,是否可以分租,是否可以转让,是否可以更改经营内容,业主方是否协助办理工商税务消防,如果开业顺延如何赔偿等等。

谈判前要明确自己的乐园给商场带来的好处:儿童主题乐园可带动大量客流和商场人气,经常组织团体活动可为商场营造人山人海的氛围。

(一)谈判前充分准备

1、详细了解商场超市租金大体价格,确定此次谈判的心理底价和更高限价。

2、正确评估儿童乐园在商场超市中的地位以及影响、估算月销量等。

3、如果有可能,了解谈判者的情况:包括个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评价等。这些信息有可能在某个时候利用上。

4、学会收集情报,察言观色。

(二)在沟通中赢得主动

善于利用场外关系。对于次打交道的商场,要善于利用场外关系,通过各种渠道得到“重要人物”的信息资料,邀请相关人员在场外谈判,这样可以在心理上占据主动,如果能有“接洽人士”就会事半功倍,更容易水到渠成。

知己知彼。往往越是正规的大商场,对进驻商场的新业主的资历和品牌越是在意。他们一般愿意引进成熟的品牌,因为商场不会为品牌提供成长的时间。如果你不具备这一点,谈判可能会陷入僵局。一方面,新品牌实力有限,无力将更多的费用预先交到商场;另一方面,商场对这样的业主的要求则是进店费要取上限,不会轻易压低门槛。这时就要知己知彼,了解地区经济环境、商圈、消费特点等因素,并在一些人气、促销活动力度等方面给商场以承诺,以此增加谈判的砝码。

和超市谈判时,多数情况下我们是处于弱势,也就是有求于人。有求于人当然应适当地让步,但怎样给有点学问。有时候对方在A问题上要求5%的让利,我们却出其不意地说,5%?太少了,贵公司这么有名,7%一定要给你们的(当然,你应计算一笔账,这2%确实没什么大不了的)。对方一定很高兴,然后谈B。B问题其实是最关键的利益所在,但这时你可以一口咬定:“在这个问题上我们不能让步,你看我这个人也不会谈判什么的,刚才你在A上要5%,我却给了7%,所以,这个问题我确实不能再让步了。

以小搏大,主动出击,以小利的给予来凸现自己的原则。

(三)打破谈判僵局

谈判有时候会因为双方的坚持而陷入僵局。这时,我们就应该学会适时地叫停并重新约定下次谈判时间。

对于陷入僵局的谈判双方来讲,这段期间是十分宝贵的。我们应多想一些办法,使后续的谈判得以顺利地结束。

侧面的:

1、通过第三方以朋友的身份接近对方或与谈判有关的人员。尽量套出一些对谈判有利的东西,并在一定程度上试探对方的底线。

2、保持良好关系,多沟通交流,必要时候送礼。

正面的:

1、保持联络,强调双方已达成的一致,建议双方珍惜。

2、再提供配套,让对方选择。

3、考虑适当的让步,更好在次要问题上。

上述是我们淘气堡儿童乐园设备厂家华锦游乐对浅析室内儿童乐园进驻大型商场谈判技巧的简单介绍,更多关于室内儿童乐园进驻大型商场或者超市的相关信息欢迎致电华锦游乐设备客服电话会根据你的实际情况给予解答!


定制流程(图12)

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